【课程大纲】

销售团队的管理与发展（深圳，5月13-14日）
【举办单位】北京曼顿培训网 
【培训日期】2017年5月13-14日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售总经理、销售总监、经理、销售管理人员等。


【课程目的】
销售团队的素质和能力，决定了企业市场商机的夺取能力，而销售管理者的能力又直接影响销售团队的实力。本课程旨在针对销售管理者进行实战的培训，从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理，提高整体团队的作战效率和竞争力。


【课程收益】
1、使销售管理者认识销售工作的本质及销售团队的特质，从而提炼管理销售团队一系列的关键技能（独孤九剑）。
2、以实战研讨及演练的模式，亲身体验各技能的操作细节。
包括：  —商机管理——高效夺取商机，将资源投入在高价值客户。
—学会以策略及战术，提高销售的成功率。
—如何选对人及如何建设具狼性思维的团队。
—如何建立精简高效的管理机制，塑造专业化团队。
—如何经营团队的动力与功力，提高激情与技能。
—如何进行销售活动分析，提高整体销售效率。
3、引导销售管理者自觉平常与销售团队互动的主要盲区（为什么无法提高业绩的障碍），进而提炼出未来自我修炼的能力清单。


【课程特色】
1、本课程提炼百家以上企业销售团队共同的问题及解决的对策，以实战、可操作性为主。
2、透过此管理方法，一般可发掘出提高2-3倍业绩的机会及空间（如果瓶颈不是在市场潜力的话）。
3、咨询式培训，鼓励较成熟的团队管理者带着问题而来，以期对不同类型团队产生针对性的效果。


【课程大纲】
单元一：销售团队管理者的定位与角色 
■依销售团队特质选择最适的自我定位。
■掌握惯性思维盲区，发挥应有功能与价值。
■"帅"的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）。
■"将"的定位——带领团队，发挥最高战斗力(Acting as manager)。
■"兵"的定位——以身作则，掌握营销执行点。


单元二：如何引导团队作战方向及提供武器 
■以宏观STP思维引导团队资源正确投入高价值商机。
■善于整合、设计及包装武器，提高团队作战能力。
■研讨：提炼最适销售套路及武器。


单元三：引导目标的认同及拟定销售策略与计划 
■目标认同——带领团队的关键基础。
■以专业化营销思维引导团队认同目标及策略。
■建立主人翁意识——引导团队"目标认同"的技巧演练。
■促使团队自行拟定销售策略与计划。


单元四：建立销售管理机制，即时跟进及支持 
■以系统化管理设定常态化的管理行为。
■依据高效销售套路进行关键点控制及支持。
■主动进行跨部门协调，提高销售支持力度。
■前后协调关键技巧角色演练。


单元五：销售团队的组建与团队建设技巧 
■从人力资源培养的角度组建团队。
■依营销战略及市场特质设定选人条件。
■强调个人综合素质及心态——建立狼性团队。
■将市场关键要素（KSF）转化为团队建设要素。
■案例研讨——如何将平凡团队建设为高绩效团队。
■角色演练——处理团队建设过程中的障碍系列技巧。


单元六：经营团队动力——针对销售团队的激励技巧 
■研讨：激励对销售团队的价值。
■研讨：销售团队激励的关键原则与方法。
■角色演练：如何解决团队价值观、心态及思维的障碍。


单元七：成为超级教练——销售团队的辅导与教练技巧 
■建立以销售人员为主导的销售模式。
■关注实战技能，掌握个人盲点。
■以协同拜访进行实地教练。
■善用团队智慧与经验帮助团队成长。
■角色演练：辅导及教练技巧。


单元八：销售活动分析——快速提高效率 
■追踪关键销售活动，提高有效销售行为比率。
■分析团队时间资源分配合理性，将资源投入在高价值活动上。
■掌握客户关系管理的成本效益。
■落实过程管理，提高销售效率。


【讲师介绍】
   沈澄勇老师，曼顿培训网(资深讲师。
资历背景:                                               
美国北伊利诺伊大学  工商管理硕士（MBA）
西北大学营销管理研究班
沈老师工作经历：                                       
沈老师在咨询及培训业已从事16年，是被国内客户广泛认可的实战派顾问。沈先生不仅获得美国MBA的专业训练，具备足够的理论功底，同时又在IBM、阿尔卡特等国际大型企业工作15年，从事过市场、销售、营销管理及高层领导的工作，再加上过去15年积累了500强中将近300强公司的咨询及培训经验，对追求创造培训价值的公司而言，实是一位有价值，确实能帮到企业解决问题的顾问。
授课风格：
实战，以问题为导向，往往都能一针见血地掌握企业的实际问题；
不只是治标，更能追本溯源，掌握本质，从人性及企业经营本质着手；
以学员为中心，以布道的精神，创造培训的乐趣、丰富性及针对性；
最擅长将理论以睿智及风趣的方式，落地到学员的工作中，产生实效。
主要课程：
《销售团队管理》、《关系型大客户销售》、《顾问式销售》、《谈判技巧》、《销售技巧提升训练》、《渠道销售管理》、《销售区域管理》、《国际市场》等
授课企业：
1.大型外资企业：如Siemens、IBM、Schneider、Microsoft等；
2.大型国营企业：中国电信、中国移动、工商银行、中国人寿、中国银联等；
3.中大型民营：美的、TCL、平安保险、远东租赁等；
4.中小私企：各行各业的针对性培训。
​

【费用及报名】
1、费用：培训费3600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

沈澄勇老师，曼顿培训网(资深讲师。
资历背景:                                               
美国北伊利诺伊大学  工商管理硕士（MBA）
西北大学营销管理研究班
沈老师工作经历：                                       
沈老师在咨询及培训业已从事16年，是被国内客户广泛认可的实战派顾问。沈先生不仅获得美国MBA的专业训练，具备足够的理论功底，同时又在IBM、阿尔卡特等国际大型企业工作15年，从事过市场、销售、营销管理及高层领导的工作，再加上过去15年积累了500强中将近300强公司的咨询及培训经验，对追求创造培训价值的公司而言，实是一位有价值，确实能帮到企业解决问题的顾问。
授课风格：
实战，以问题为导向，往往都能一针见血地掌握企业的实际问题；
不只是治标，更能追本溯源，掌握本质，从人性及企业经营本质着手；
以学员为中心，以布道的精神，创造培训的乐趣、丰富性及针对性；
最擅长将理论以睿智及风趣的方式，落地到学员的工作中，产生实效。
主要课程：
《销售团队管理》、《关系型大客户销售》、《顾问式销售》、《谈判技巧》、《销售技巧提升训练》、《渠道销售管理》、《销售区域管理》、《国际市场》等
授课企业：
1.大型外资企业：如Siemens、IBM、Schneider、Microsoft等；
2.大型国营企业：中国电信、中国移动、工商银行、中国人寿、中国银联等；
3.中大型民营：美的、TCL、平安保险、远东租赁等；
4.中小私企：各行各业的针对性培训。
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【培训对象】

销售总经理、销售总监、经理、销售管理人员等。

更新时间：2017/5/12 9:32:16